【立地に難ありでも売れる！】 売却成功のポイント3つを解説します | 横浜市の不動産売却なら株式会社COCOマイホーム | ブログ

こんにちは、COCOマイホームの町田です。

不動産売却のご相談を受ける中で、特に深刻なお悩みでこられる内容がこちら、

「駅から遠いし、使い道のない土地なので売れる気がしません…」

「旗竿地で見栄えも悪く、話がなかなか進まない…」

「他社で販売をしていたが住宅が建てられないため、問い合わせすら来ない…」

と、１年以上の売却活動を続けても売却が出来ないとご相談に来られる方が多くいらっしゃいます。

しかし、弊社では多くの場合、３ヵ月も掛からずに売却を成約をさせることに成功しております。

では、どのようにして成約が出来るのか3つの成功ポイントに分けてご紹介します。

【ポイント①】用途やターゲットを切り替える

「住居用では難しい」＝「売れない」ではありません。

例えば、駅から遠くても月極駐車場用地や資材置き場・倉庫用地として需要があるエリアもあります。

また、高齢者向け・障がい者向けのグループホームや事業用物件としてのニーズも見逃せません。

COCOマイホームでは、物件ごとのポテンシャルを見極め、適した活用方法とターゲット層へ切り替える提案を行っています。

【ポイント②】マイナスを逆手に取った「打ち出し方」

「狭小」「日当たりが悪い」「旗竿地」などの要素は、 言い換えれば、価格を抑えられる＝コスト重視層に刺さる要素でもあります。

たとえば、 「とにかく家賃を抑えたい単身者」 「事業のスタートアップで初期費用を抑えたい人」 など、割安感を重視する層に向けた訴求が功を奏するケースも多いです。

当社では、こうしたマイナス要素を逆手に取った販売戦略で、問い合わせ数を伸ばす工夫をしています。

【ポイント③】“買う側の目線”でのリフォーム提案

立地に不利がある場合は、建物や内装に魅力を加えることが効果的です。

COCOマイホームでは、自社でリフォームやプチリノベを提案・施工できる体制を整えており、 「見た目の印象UP」 「ターゲット層への最適化」 を行った上で販売することで、内覧者の反応を大きく変えることが可能です。

さらに、自社での直接買取も可能なため、売主様にはスピーディーな対応もご提供できます。

まとめ：立地（条件）に難あり＝売れない、ではありません！

「立地（条件）が悪いから売れない」と諦めてしまう前に、 ターゲットの見直し マイナス要素の活かし方 リフォーム提案と自社買取の柔軟性 といった戦略を取り入れることで、売却チャンスは大きく広がります。

COCOマイホームでは、お客様に寄り添う不動産会社として大切な資産を安心・安全な取引する事をお約束いたします。  

天王町駅より徒歩３分、保土ケ谷駅より徒歩７分。

横浜市を中心に相場の仲介手数料よりも格安の事務手数料で売却を承っております！    

まずはお気軽にご相談ください！