仲介手数料を値引きすると不動産は安く売られる？売却価格と手取り額の関係 | 横浜市の不動産売却なら株式会社COCOマイホーム | ブログ

こんにちは！COCOマイホームの町田です。

不動産売却を検討している方の中には、次のような不安を感じる方も多いのではないでしょうか。

「仲介手数料を値引きすると、販売活動の質を落とされるのではないか」

「仲介手数料が無料や安い不動産会社に依頼すると、安く売られてしまうのではないか」

「手数料は上限まで支払ったほうが、高く売ってもらえるのではないか」

不動産売却では、売却価格だけでなく、仲介手数料などの費用を差し引いた後にいくら手元に残るかが重要です。

この記事では、仲介手数料の値引きや無料によって不動産が安く売られる可能性があるのか、販売活動への影響、売却価格と手取り額の関係について解説します。

仲介手数料を値引きすると不動産は安く売られる？

結論からいうと、仲介手数料を値引きしたからといって、不動産が安く売られるわけではありません。

不動産の売却価格は、主に次のような条件によって決まります。

・所在地や駅からの距離

・土地や建物の広さ

・築年数や建物の状態

・周辺の売出事例や成約相場

・売却時期の需要

・売出価格の設定

・広告の見せ方

・購入希望者との条件交渉

仲介手数料が高いか安いかだけで、不動産の市場価値が変わるわけではありません。

仲介手数料を上限まで支払ったとしても、相場を大きく上回る金額で売れる保証はありません。

反対に、仲介手数料が無料または安い不動産会社でも、適切な価格設定と販売活動を行えば、相場に沿った価格で売却が可能です。

仲介手数料が安いと販売活動を減らされる？

仲介手数料の値引きや無料を検討する際、最も気になるのが販売活動への影響です。

一般的な不動産売却の販売活動には、次のようなものがあります。

・不動産情報サイトへの掲載

・レインズへの登録

・物件写真や間取り図の作成

・購入希望者への紹介

・他の不動産会社への情報提供

・内覧の日程調整と立会い

・販売状況の報告

・購入条件や価格の交渉

仲介手数料が安いからといって、これらの販売活動が減るわけではありません。

ただし、不動産会社によって料金体系やサービス内容は異なります。

手数料だけで判断するのではなく、どの不動産情報サイトに掲載するのか、他社からの購入希望者も受け入れるのか、内覧対応を誰が行うのかなどを事前に確認することが大切です。

売主の仲介手数料が無料でも一生懸命販売する理由

売主側の仲介手数料を無料にしている不動産会社は、買主側から仲介手数料を受け取ることで収益を得る場合があります。

この仕組みでは、不動産会社が自社で買主を見つけ、売買契約を成立させなければ、買主側から仲介手数料を受け取ることができません。

つまり、売主から上限額の仲介手数料を受け取れる会社とは異なり、自社で買主を見つけなければ売上につながらないため、積極的に販売活動を行う必要があります。

具体的には、次のような活動が重要になります。

・魅力が伝わる物件写真を掲載する

・物件の特徴を分かりやすく紹介する

・購入希望者からの問い合わせに早く対応する

・内覧希望に柔軟に対応する

・住宅ローンや購入条件の相談に対応する

・継続的に広告内容を見直す

仲介手数料無料だから販売活動が消極的になるとは限りません。

料金体系によっては、むしろ買主を見つけるために、より積極的な販売活動が必要になるケースもあります。

ただし、すべての不動産会社が同じ仕組みとは限らないため、売却を依頼する前に収益の仕組みと販売方法を確認しましょう。

仲介手数料を上限まで払えば高く売れるとは限らない

不動産売却の仲介手数料には上限がありますが、上限額は必ず支払わなければならない金額ではありません。

仲介手数料を上限まで支払えば、その分だけ高く売れると考える方もいますが、仲介手数料と売却価格が比例するとは限りません。

例えば、同じ不動産を売却する場合でも、不動産会社によって次のような違いがあります。

・査定価格の考え方

・広告の掲載内容

・写真の質

・担当者の対応速度

・購入希望者への説明力

・値下げを提案する時期

・価格交渉の進め方

仲介手数料が高い会社でも、相場より高すぎる売出価格を設定して長期間売れ残れば、最終的に大幅な値下げが必要になることがあります。

反対に、仲介手数料が安い会社でも、最初から適正な売出価格を設定し、効果的な広告を行うことで、比較的早く成約することがあります。

重要なのは、仲介手数料の金額ではなく、査定の根拠と具体的な販売計画です。

不動産売却は売却価格より手取り額が重要

不動産売却では、成約価格だけを比較するのではなく、仲介手数料やその他の費用を差し引いた手取り額を計算する必要があります。

基本的な手取り額の計算方法は、次のとおりです。

売却価格－仲介手数料－売却に必要な諸費用＝売却後の手取り額

例えば、4,000万円で不動産を売却した場合を比較してみます。

仲介手数料が一般的な上限額の場合

・売却価格：4,000万円

・仲介手数料：138万6,000円

・仲介手数料差引後：3,861万4,000円

売主の仲介手数料が無料で事務手数料33万円の場合

・売却価格：4,000万円

・仲介手数料：無料

・事務手数料：33万円

・手数料差引後：3,967万円

この場合、売却価格が同じでも、手元に残る金額には105万6,000円の差が生じます。

少し安く売れても手取り額が多くなる場合がある

仲介手数料無料や安い不動産会社では、思っていた金額で売却できずに売却価格が少し低くなったとしても、最終的な手取り額が多くなる場合があります。

例えば、次の2パターンを比較します。

Aパターン

・売却価格：4,000万円

・仲介手数料：138万6,000円

・手取り額：3,861万4,000円

Bパターン

・売却価格：3,950万円

・仲介手数料：無料

・事務手数料：33万円

・手取り額：3,917万円

BはAより50万円安い価格で売却していますが、最終的な手取り額はBのほうが66万6,000円多くなります。

このように、不動産売却では「いくらで売れたか」だけを見ると、正しい比較ができません。

仲介手数料、事務手数料、測量費、登記費用などを含めて、売却後にいくら残るのかを確認することが重要です。

仲介手数料の値引きを相談するタイミング

仲介手数料の値引きを希望する場合は、媒介契約を結ぶ前に相談するのが基本です。

売却活動を開始した後や、購入希望者が見つかった後に突然値引きを求めると、不動産会社との間で認識の違いが生じる可能性があります。

契約前に次の内容を確認しておきましょう。

・仲介手数料はいくらか

・値引きは可能か

・仲介手数料以外に費用がかかるか

・広告掲載の範囲

・内覧対応の方法

・他社からの購入希望者も受け入れるか

・売れなかった場合に費用が発生するか

最初から仲介手数料無料や定額制を採用している不動産会社であれば、値引き交渉をしなくても費用を抑えることができます。

仲介手数料が安い不動産会社を選ぶ際の注意点

仲介手数料無料や安い不動産会社を選ぶ際は、費用だけでなく、販売活動の内容を確認してください。

特に確認したいのは、次の点です。

別途費用が高額ではないか

仲介手数料無料でも、高額な広告費、書類作成費、コンサルティング費用などが発生する場合があります。

最終的に支払う費用の総額を確認しましょう。

他社からの購入希望者を受け入れるか

自社で買主を見つけることだけを優先し、他社から紹介された購入希望者への対応が消極的になると、売却機会を逃す可能性があります。

売主の利益を優先し、幅広く購入希望者を募る会社を選ぶことが大切です。

売却価格の根拠が明確か

高い査定価格を提示されたからといって、その金額で売れるとは限りません。

周辺の成約事例や現在の売出物件と比較し、査定価格の根拠を説明してもらいましょう。

仲介手数料の安さと販売力を合わせて比較しよう

仲介手数料を値引きしたり、仲介手数料無料の不動産会社に依頼したりしても、不動産が必ず安く売られるわけではありません。

売却価格は、物件の条件、市場の相場、売出価格、広告方法、担当者の対応、購入希望者との交渉などによって決まります。

また、売主側の仲介手数料を無料にしている不動産会社では、自社で買主を見つけなければ手数料を受け取れないため、積極的に販売活動を行う必要がある場合もあります。

不動産会社を選ぶ際は、次の3点を比較しましょう。

・想定される売却価格

・仲介手数料を含む費用の総額

・費用を差し引いた後の手取り額

仲介手数料を上限まで支払うことが、必ずしも高く売却できることを意味するわけではありません。

仲介手数料が無料か安いかだけで判断するのではなく、販売活動の内容と最終的な手取り額を確認することが、不動産売却で損をしないためのポイントです。

横浜・川崎で不動産売却をご検討の方へ

COCOマイホームでは、売主様の仲介手数料を無料とし、事務手数料33万円で不動産売却をサポートしています。

仲介手数料が無料でも、通常の不動産売却と同様に、物件情報の掲載、購入希望者への紹介、内覧対応、条件交渉、契約から引渡しまでの手続きを行います。

当社は、自社で買主様を見つけなければ買主側から仲介手数料を受け取ることができません。

そのため、物件の魅力を伝える広告作成や問い合わせ対応、内覧対応など、一つひとつの販売活動に真剣に取り組む必要があります。

査定価格だけでなく、仲介手数料や諸費用を差し引いた手取り額も分かりやすくご案内します。

「仲介手数料無料だと安く売られないか不安」

「現在の不動産相場を知りたい」

「売却後にいくら手元に残るか計算したい」

このような方は、横浜・川崎エリアの不動産売却に対応するCOCOマイホームへご相談ください。

COCOマイホームでは、お客様に寄り添う不動産会社として大切な資産を安心・安全な取引する事をお約束いたします。    

天王町駅より徒歩３分、保土ケ谷駅より徒歩７分。  

横浜市を中心に相場の仲介手数料よりも格安の事務手数料で売却を承っております！