事故物件でも高く売却できました！買取りではなく一般販売を選んだ理由 | 横浜市の不動産売却なら株式会社COCOマイホーム | ブログ

こんにちは！COCOマイホームの町田です。

今回は、**いわゆる事故物件（心理的瑕疵あり）**の売却事例についてご紹介します。

心理的瑕疵の物件を取扱いする際は、買取りを行う事が多いのですが、今回は 買取りではなく一般販売を選択し、相場よりも高い価格での売却に成功した事例です。

「事故物件は安くしか売れない」

「買取りしか選択肢がない」

そう思われている方も多いですが、必ずしもそうとは限りません。

■ 事故物件でも一般販売を選んだ理由

他社より買取りの提案を受けていたお客様でしたが、手間や最初に費用が掛かったとしても、最終的に多くの資金を手元に残したいとご相談を受けました。

室内に臭いが残っている状態で、 正直に言えば、そのままでは一般のお客様には敬遠される可能性が高く、買取りが最適とも思える状況でした。

そこで行ったのが、

・専門業者による徹底した清掃

・臭いの原因を特定したうえでの消臭作業

・必要最低限ではなく「きちんと住める」レベルまでのリフォーム

中途半端な対応ではなく、

「ここまでやるなら問題ない」と思ってもらえる状態を目指しました。

その後、ポータルサイトにて集客を行い、内覧時には 「これなら全然気にならないですね」

というお声をいただくことができました。

■ 心理的瑕疵を気にしない方を見つけるコツ

事故物件の売却で最も重要なのは、 「誰に売るか」を間違えないことです。

ポイントは以下の通りです。

・事実は隠さず、正確に説明する

・価格・状態・背景をセットで伝える

・「気にする人」ではなく「気にしない人」に届く販売方法を取る

心理的瑕疵を気にしない方は、

✔ 価格重視の方

✔ 投資目的の方

✔ 事情を理解したうえで判断できる方

こうした層にきちんと情報が届けば、必要以上に値下げをしなくても売却は可能です。

■ 買取りと一般販売のメリット・デメリット

最後に、よくご質問をいただく **「買取りと一般販売、どちらが良いのか？」**について整理します。

【買取りのメリット】

・早く売れる

・内覧対応が不要

・リフォーム不要な場合が多い

【買取りのデメリット】

・売却価格は低くなりやすい

・選択肢が限られる

【一般販売のメリット】

・高値で売却できる可能性がある

・買主の幅が広い

【一般販売のデメリット】

・時間がかかることがある

・清掃・リフォーム費用が必要な場合がある

「すぐに現金化したい」のか、「時間や手間をかけてでも高く売りたい」のか

目的によって、選ぶべき方法は変わります。

■ 事故物件だからこそ、売り方が重要です

事故物件の売却は、 「安く手放す」か「工夫して価値を上げる」かで結果が大きく変わります。

COCOマイホームでは、 買取り 一般販売 どちらが適しているかの判断を物件を含めて、お客様に最適な方法をご提案しています。

事故物件・訳あり物件でお悩みの方は、 「まだ売れないと決めつける前に」一度ご相談ください。

COCOマイホームでは、お客様に寄り添う不動産会社として大切な資産を安心・安全な取引する事をお約束いたします。  

弊社は天王町駅より徒歩３分、保土ケ谷駅より徒歩７分の場所にございます。

横浜市または横浜市近郊で事故物件をご所有の方や、事故物件になるか確認されたい方は、下記よりお気軽にお問合せください。

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