事故物件でも高く売却できました！買取りではなく一般販売を選んだ理由 | 横浜市の不動産売却なら株式会社COCOマイホーム | ブログ

こんにちは！COCOマイホームの町田です。

今回は、**いわゆる事故物件（心理的瑕疵あり）**の売却事例についてご紹介します。

心理的瑕疵の物件を取扱いする際は、買取りを行う事が多いのですが、今回は 買取りではなく一般販売を選択し、相場よりも高い価格での売却に成功した事例です。

「事故物件は安くしか売れない」

「買取りしか選択肢がない」

そう思われている方も多いですが、必ずしもそうとは限りません。

■ 事故物件でも一般販売を選んだ理由

他社より買取りの提案を受けていたお客様でしたが、手間や最初に費用が掛かったとしても、最終的に多くの資金を手元に残したいとご相談を受けました。

室内に臭いが残っている状態で、 正直に言えば、そのままでは一般のお客様には敬遠される可能性が高く、買取りが最適とも思える状況でした。

そこで行ったのが、

・専門業者による徹底した清掃

・臭いの原因を特定したうえでの消臭作業

・必要最低限ではなく「きちんと住める」レベルまでのリフォーム

中途半端な対応ではなく、

「ここまでやるなら問題ない」と思ってもらえる状態を目指しました。

その後、ポータルサイトにて集客を行い、内覧時には 「これなら全然気にならないですね」

というお声をいただくことができました。

■ 心理的瑕疵を気にしない方を見つけるコツ

事故物件の売却で最も重要なのは、 「誰に売るか」を間違えないことです。

ポイントは以下の通りです。

・事実は隠さず、正確に説明する

・価格・状態・背景をセットで伝える

・「気にする人」ではなく「気にしない人」に届く販売方法を取る

心理的瑕疵を気にしない方は、

✔ 価格重視の方

✔ 投資目的の方

✔ 事情を理解したうえで判断できる方

こうした層にきちんと情報が届けば、必要以上に値下げをしなくても売却は可能です。

■ 買取りと一般販売のメリット・デメリット

最後に、よくご質問をいただく **「買取りと一般販売、どちらが良いのか？」**について整理します。

【買取りのメリット】

・早く売れる

・内覧対応が不要

・リフォーム不要な場合が多い

【買取りのデメリット】

・売却価格は低くなりやすい

・選択肢が限られる

【一般販売のメリット】

・高値で売却できる可能性がある

・買主の幅が広い

【一般販売のデメリット】

・時間がかかることがある

・清掃・リフォーム費用が必要な場合がある

「すぐに現金化したい」のか、「時間や手間をかけてでも高く売りたい」のか

目的によって、選ぶべき方法は変わります。

■ 事故物件だからこそ、売り方が重要です

事故物件の売却は、 「安く手放す」か「工夫して価値を上げる」かで結果が大きく変わります。

COCOマイホームでは、 買取り 一般販売 どちらが適しているかの判断を物件を含めて、お客様に最適な方法をご提案しています。

事故物件・訳あり物件でお悩みの方は、 「まだ売れないと決めつける前に」一度ご相談ください。

COCOマイホームでは、お客様に寄り添う不動産会社として大切な資産を安心・安全な取引する事をお約束いたします。  

天王町駅より徒歩３分、保土ケ谷駅より徒歩７分。

横浜市を中心に相場の仲介手数料よりも格安の事務手数料で売却を承っております！    

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